“希望通過我們共同的努力獲得合作的成功，帶動產(chǎn)區(qū)的發(fā)展，為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄之力。”——長和翡翠酒莊莊主 Lily
2021年9月，寧夏。
長和翡翠酒莊正在進行一年中最忙碌的采摘季和榨季，就在9月26日剛剛盛大啟幕的首屆中國(寧夏)國際葡萄酒文化旅游博覽會上，酒莊剛剛攬獲包括大金獎在內(nèi)的四項大獎。
這是一個收獲的季節(jié)，釀酒人沉浸在豐收的喜悅中。
除了好消息，還有大動作。
9月28日，長和翡翠酒莊與音符葡萄酒（深圳）營銷公司在酒莊舉行戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽約儀式，宣布達(dá)成戰(zhàn)略性合作。
雙方將互融互通，共同持有長和翡翠與音符葡萄酒兩大品牌，合作不只限于營銷與市場層面，還包括股權(quán)合作。在這個戰(zhàn)略下，長和翡翠與音符葡萄酒將聯(lián)合推出一系列新品以及經(jīng)典產(chǎn)品。
一個是中國本土寧夏賀蘭山東麓的優(yōu)質(zhì)精品酒莊，一個是專注全球精品葡萄酒品牌運營的中國知名酒商，這次簽約備受關(guān)注。
長和翡翠酒莊莊主Lily女士、音符葡萄酒營銷（深圳）有限公司總經(jīng)理朱延年分別代表雙方簽署協(xié)議，寧夏自治區(qū)商務(wù)廳二級調(diào)研員程出陽、寧夏外商企業(yè)協(xié)會秘書長李合理、寧夏自治區(qū)港澳臺辦經(jīng)濟處處長楊永亮、北京農(nóng)學(xué)院食品科學(xué)與工程學(xué)院釀酒工程系主任/中國農(nóng)學(xué)會葡萄分會副理事長李德美、迦南美地酒莊莊主王方等共同出席現(xiàn)場見證，寧夏賀蘭山東麓葡萄產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會也專程對戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署表示衷心祝賀。
這場“名莊+名商”的邂逅，令行業(yè)對其未來的合作前景充滿想象：音符葡萄酒第一次有了中國葡萄酒的加入，標(biāo)志著這個國際葡萄酒品牌邁出怎樣的新步伐？而音符葡萄酒成熟的品牌及渠道運營模式，又將如何賦能長和翡翠？
01為什么是長和翡翠酒莊與音符葡萄酒？
事實上，這并不是長和翡翠與音符的第一場“約會”，雙方早已經(jīng)建立了深厚的“感情基礎(chǔ)”。
2020年8月13日，由深圳市酒類行業(yè)協(xié)會主辦的中國·寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)精品葡萄酒品鑒分享會在深圳召開，朱延年第一次被寧夏產(chǎn)區(qū)葡萄酒深深打動，“品質(zhì)真好，非常令人驚訝”。9月，他就親赴寧夏考察，參觀了數(shù)十家酒莊，并品嘗了眾多賀蘭山東麓葡萄酒。
彼時，他就對長和翡翠酒莊留下深刻印象。
10月，朱延年與長和翡翠酒莊莊主Lily女士在深圳進行了第一次會晤，“確認(rèn)過眼神，我們是對的人”。短短的幾個小時見面，雙方就斷定這是一個可以合作的伙伴。
之于長和翡翠酒莊，音符葡萄酒是最懂中國消費市場和品牌營銷的那個伙伴；而之于音符葡萄酒，長和翡翠酒莊則是有著相同的價值觀、理念和訴求的企業(yè)。
雙方的合作，被莊主Lily解讀為“專業(yè)的人干專業(yè)的事兒”。
在她看來，長和翡翠酒莊是和音符葡萄酒同樣具有長線戰(zhàn)略的企業(yè)，多年來精耕細(xì)作穩(wěn)扎穩(wěn)打，基本訴求都是在各自的專業(yè)領(lǐng)域心無旁騖的去持續(xù)發(fā)力。
“兩家企業(yè)對生產(chǎn)體量和市場體量的需求是相當(dāng)?shù)?，音符葡萄酒在中國市場的表現(xiàn)非常搶眼，在中國落地生根這是音符葡萄酒新的訴求。長和翡翠可以借助市場知名度更高的音符品牌成功出海，迅速進入強勢渠道，進而能高效觸達(dá)終端消費者。”兩家企業(yè)都在尋找可以融合的戰(zhàn)略性合作伙伴，強強聯(lián)手，正是雙方基于共同的價值觀與承諾。
而另一邊，朱延年對于將音符品牌導(dǎo)入中國葡萄酒的“想法”也遠(yuǎn)非一日。
作為專注于精品葡萄酒的進口商，音符葡萄酒自2015年成立起，一直致力于帶來更為完善的產(chǎn)品組合，來滿足不同市場對優(yōu)質(zhì)葡萄佳釀的需求。
成立距今近7年時間，音符品牌屢獲殊榮，音符葡萄酒逆勢上揚，深入拓展終端，自營和加盟的連鎖專賣店已超過百家，全國遍布百余家城市經(jīng)銷商、多達(dá)300家大型連鎖商超合作伙伴，20000家終端網(wǎng)點遍布全國各地，覆蓋了上千個縣市的市場和經(jīng)銷商系統(tǒng)。
近幾年進口葡萄酒市場經(jīng)歷巨大變化，2020年，基于中國葡萄酒政策與市場大環(huán)境的利好，音符葡萄酒開始主動尋求與中國優(yōu)秀產(chǎn)區(qū)酒莊進行更廣泛、更深度、更緊密的合作。
“長和翡翠酒莊的規(guī)模化經(jīng)營，產(chǎn)能、設(shè)備和高品質(zhì)，一切都非常符合音符葡萄酒公司的需求。”經(jīng)過多次考察和交流，和長和翡翠酒莊的強強聯(lián)手，讓音符“中國版”跨出了第一步。
02從“合作”到“融合”
“我很珍惜我們和音符的合作”莊主Lily透露。
不難看出，長和翡翠酒莊與音符葡萄酒不約而同地對對方進行了高度贊譽，說明雙方的默契度和融洽程度正在與日俱增。
在和音符合作之后，長和翡翠酒莊也同步調(diào)整了自身的戰(zhàn)略，從產(chǎn)能的調(diào)集，設(shè)備的新置，崗位的配置，管理流程的適配等各個方面為合作進展做好了充足的準(zhǔn)備。
同時，音符葡萄酒也給與了長和翡翠全方位的支持，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，到價格體系的確立；從新產(chǎn)品的外觀設(shè)計，到市場信息的反饋；從派人參展招商，到推進長和翡翠品牌的商超入駐…...一切都讓莊主Lily充分感受到了音符葡萄酒公司的能力和實力。
2020年年底，長和翡翠攜手音符首先推出了新品“莊園系列”，一經(jīng)推出就在市場獲得了很多消費者的好評，渠道接受度和認(rèn)可度非常高。
2021年，雙方持續(xù)推出了基于音符品牌的“高山流水”系列和“祥云”系列，這兩款系列產(chǎn)品推出市場之后，讓朱延年非常的驚訝，銷量火爆和市場火熱遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，在他看來，這不僅僅是證明了寧夏產(chǎn)區(qū)能夠產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足中國消費者需求的產(chǎn)品，也在消費市場足夠證明了長和翡翠酒莊的實力。
通過這兩次新產(chǎn)品的推出，讓朱延年對合作的信心更加的飽滿。按照計劃，長和翡翠與音符葡萄酒接下來還將聯(lián)合推出一系列新品以及經(jīng)典產(chǎn)品。
“今年的榨季，長和翡翠生產(chǎn)線上的人員是建莊以來最多的。凡事要看時機的，中國葡萄酒已經(jīng)進入一個起勢時期，這個時候需要快速切入市場，長和翡翠酒莊攜手音符葡萄酒，就有了一支強大的銷售團隊，也有了一批優(yōu)秀的合作伙伴，無疑將為長和翡翠酒莊帶來巨大的營銷推動。”莊主Lily說
03呼之欲出的“寧夏樣本”？
“國人喝國酒，當(dāng)驚世界殊，這句話是激勵所有酒業(yè)人要持續(xù)不斷地努力，把寧夏的葡萄酒推向全國，推向全世界。”在簽約現(xiàn)場，朱延年致辭感言。
“長和翡翠酒莊與音符葡萄酒不是僅僅商業(yè)上合作，更是一個文化的傳播。我堅信，雙方的合作會開創(chuàng)中國葡萄酒，包括寧夏葡萄酒走向市場的一個新模式，這也是寧夏葡萄酒當(dāng)前最最需要的”北京農(nóng)學(xué)院食品科學(xué)與工程學(xué)院釀酒工程系主任/中國農(nóng)學(xué)會葡萄分會副理事長李德美教授在現(xiàn)場如是說。
中國葡萄酒政策與市場大環(huán)境的利好，正在逐一兌現(xiàn)。中國葡萄酒，正迎來一個高速發(fā)展的黃金時代。
這個黃金時代也許是10年，也許更持久。這是一個十分寶貴的市場機遇，誰能更好地把握這個機遇，誰就能贏得未來。
面對一個黃金時代，中國葡萄酒行業(yè)及酒商應(yīng)該怎么做，做些什么？長和翡翠酒莊與音符葡萄酒的戰(zhàn)略合作，為我們呈現(xiàn)了清晰的發(fā)展路線圖。
長和翡翠酒莊、音符葡萄酒和Lily、朱延年，正在用自己的方式告訴消費者什么是好的葡萄酒，而中國葡萄酒同樣可以成為中國葡萄酒新時代的引領(lǐng)者。所以，長和翡翠酒莊與音符葡萄酒的合作，是骨子里的自信和血脈里的底氣，更是返璞歸真后的初心。
對于未來的計劃和期許，莊主Lily表示：“我堅信，隨著雙方戰(zhàn)略合作的推進，以及兩家公司無間的緊密合作，長和翡翠與中國版的音符，定將發(fā)揮最短供應(yīng)鏈距離，和產(chǎn)品可視可見可參與的優(yōu)勢，借助國家戰(zhàn)略利好，迅速占領(lǐng)一定的市場份額和形成強勢的市場區(qū)域，以優(yōu)異的成績?nèi)セ貓蠛献麟p方的初心。希望以我們的成功，帶動產(chǎn)區(qū)的發(fā)展，為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄之力。”
這是一個從廠商合作到廠商融合，互融互通共同耕耘的“寧夏樣本”，它連接了品牌、渠道、產(chǎn)品、消費四大核心領(lǐng)域，也必將成為中國葡萄酒行業(yè)“名莊+名商”合作的典型范本。
正如寧夏自治區(qū)港澳臺辦經(jīng)濟處處長楊永亮在現(xiàn)場致辭中所言：“長和翡翠酒莊與音符葡萄酒戰(zhàn)略合作，為國家東西部合作在寧夏國家級葡萄及葡萄酒產(chǎn)業(yè)開放發(fā)展綜合試驗區(qū)建設(shè)過程中，能春耕一種模式，秋結(jié)萬種情緣！”
未來，長和翡翠酒莊與音符葡萄酒的合作還將會有哪些創(chuàng)新的舉措或者合作模式，又將達(dá)成怎樣的合作目標(biāo)，我們拭目以待。
